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    恒隆新聞 / heng long news

    2015最后一周,從哪里找訂單?

    發布時間:2015-12-30 16:44:19 

    上周說了個心靈雞湯,有朋友私聊我:我也好想沖刺業績啊,可是訂單哪里找???眼看還有一周多,今天跟大家說下我是從哪里找訂單的,希望大家可以找到些靈感,趕快聯系你的客戶,找到屬于你的沖刺訂單。 


    已合作品牌客戶大排查


    已經接近2015年的尾聲,很多大品牌正在做年度報告,篩選出年度好賣的產品,也尋找一些新產品,在新的年度產品大會上重新做產品規劃。這個時候如果你的產品已經在合作的,那么你就要抓緊機會推薦引起客戶注意。你可以給產品重新包裝一下,美化它,或者把產品有改進的地方和產品的賣點都一一羅列出來,以達到客戶可以把你的產品記錄在案并在會議上推薦的效果。如果你是想客戶考慮下年度訂單,你還要考慮一下產品價格能否再有下調的空間。 


    新價格&競爭力價格吸引客戶


    由于近2周人民幣中間價持續上升,原材料也保持優勢價位的情況下,可以重新計算價格,在這個跨年度的銷售機會上爭取一把。在寫郵件給客戶的時候,盡量站在客戶的角度想問題。例如你和老板申請了一個好價格,你可以跟客戶說,因為我們保持了3年的良好的合作關系,也了解到新年將至,你們品牌的貨在當地一直很好賣,所以跟老板申請了很好的價格,希望互相支持,我們在交貨期上也會盡量配合的,因為雙贏是我們企業的目標。 


    做一次節日營銷


    元旦即將到來,作為銷售的你想到的是放假還是新訂單?如果每天都想著出單,那你應該想到又可以借節日之名營銷了。過年是全世界都會購物的時候,本來就需要一定的庫存,不用擔心錯過了客戶下年貨大單的機會,正因為過年時候會消化大量的庫存,才需要更多的補給。聰明的你可以在這個時候給客戶說明原因后來個溫馨提醒說為庫存做充足準備,當然現在也是要嘴甜的時候,多祝??蛻羝放频漠a品在圣誕和元旦銷售大賣。 


    以中國過年假期長為由逼單


    來中國采購的客戶都知道每年中國年到來之前都要準備好一些貨,因為中國過年從放假到正常運營少則一個月,多則影響近2個月。雖說過年放假半個月,可是有些工人為了避開春運,會推遲回來工作。所以這也是要和客戶說明的,同時這也是你讓客戶下單和催客戶確認訂單的好時機。別磨蹭著怎么說,再不說就要放假了。明明可以光明正大跟客戶說的,為何你要傻等年后求客戶了? 

    我們中國質造有我們的優勢,找到你的產品亮點,找準市場,好好賣。在這個全球經濟受挫的情況下開闊思維,繼續努力,終將會找到質造的一片藍天!


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